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    1. 從企業的本質分析品牌設計

      品牌的建立都不是一蹴而就,而是經過系統地分析,逐步成型的。故而可以通過系統的方式進行對品牌設計進行規劃成長。

      企業的本質

      企業的本質是為社會解決問題,第一步就是先找準方向。就像我們學習一樣,學習前要先立志,不是說一上來就想著學習,瞎學。

      是否是社會剛性需求?產品生命周期怎么樣?競爭環境如何?有什么?能做什么?


      圍繞核心體驗點交付

      抓住業務最核心的體驗交付,找到主軸,圍繞其主軸給出服務運營的思路。

      搞不清楚核心需求的底層邏輯及本質是什么?沒有明確的著力點,那意味著資金,人力,流量等資源的投入將會被耗散,成為一個空轉的消耗!

      在服務和交互上如何做得更立體,包括平面層,文案層,產品層。

      品牌設計的著力點分析



      建立認知才是最重要的

      在這個大生產、大競爭的時代背景下,品牌戰不是產品之戰、不是市場之戰、不是事實之戰,而是認知之戰;除非你是一家專注于藍海市場創新的公司。

      要打造強勢品牌,就要堅持占據顧客心智而不是占據事實,競爭在心智中展開心智反作用于競爭,這兩個基本點有機結合,共同服務于品牌打造。


      以點帶面

      1. 專攻一個點。對于客戶來說記不住太多,點多相當于沒點,讓主體客戶建立出心智。

      2. 打透再考慮迭代。一般初期產品主打的點都是品牌基礎是不具備明顯的優勢和競爭力的,所以需要做出一些品牌附加值讓品牌站到一個更有利的位置。

      3. 點多成面。取一點打透再考慮迭代,如果不這樣做,每次發布產品都需要教育客戶產品的好處、優勢等,對于客戶來講沒有形成心智,那么獲客成本是會持續走高。



      盤點4P是否對位?

      產品品類有沒有解決掉客戶的選擇焦慮?

      如果品類雜多,在客戶印象中就沒有形成一個品牌認知,人們都會有選擇障礙,你需要讓他們知道應該選什么是好的,同時少而精的產品量容易控制出品質量,也會減少管理成本,這是一項放棄的哲學,是做深還是做廣?藍海還是紅海?

      品牌設計的分析-4P

      價格合理化?

      更多時候大家都在強調性價比,但性價比不是單純調低價格,高品質低價格說的簡單,請知名設計師,用好的材料,優質的包裝和物流服務?那你的利潤在哪里?性價比的競爭不是簡單的成本計算,而是一場效率革命,在生產和物流的剛性要求下通過提升各各環節的效率來降低成本,同時保證質量。參考宜家經典馬克杯。

      經營開店進行售賣的渠道環境是什么樣的?

      根據環境來評判店面內如何布局及服務,比如像餐飲開在SHOPPINGMALL里就不應該有過多的包房,而是二人及四人的小平桌居多,因為這樣的場合5人以上的聚餐并不多。

      推廣的方案到達率怎么樣?有沒有播傳效應?

      語境對于客戶來說有沒有心理障礙?通過一些人類文化已經形成固定認知的句式去自然的打開客戶的心理防線,產生信任。


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